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Il mercato

Perché vendere online in Cina?

Oggi oltre 700 milioni di persone in Cina acquistano prodotti online. Il panorama dell'e-commerce digitale in Cina è molto maturo e il consumatore medio cinese online acquista di tutto, dai tovaglioli agli orologi svizzeri sui telefoni cellulari. Con altri 700 milioni di potenziali clienti che devono ancora andare online, nessun marchio può permettersi di ignorare il mercato cinese.

Perché ora?

Se il tuo marchio è ben affermato nel tuo mercato locale, è molto probabile che i consumatori cinesi acquistino già i tuoi prodotti da acquirenti professionisti in Cina o negozi al dettaglio nel tuo paese. Tuttavia, è necessario assumere il controllo dell'immagine del marchio e dei prezzi nei confronti dei consumatori finali cinesi e aprire la strada all'espansione futura.

Come iniziare?

Il tuo viaggio verso vendite online coerenti in Cina inizia con la creazione di negozi online sulle varie piattaforme di e-commerce e social media. Per assicurarci di comprendere il tuo marchio e le tue esigenze, utilizza il modulo "contattaci" per metterti in contatto.

Il mercato totale dell'e-commerce

L'e-commerce è uno dei principali motori dell'economia al dettaglio cinese, con vendite in crescita di oltre il 30% nel 2019 per raggiungere $ 1.989 trilioni. Il 25% di tutte le vendite al dettaglio in Cina avviene online, il tasso di gran lunga più alto al mondo. Più della metà di tutte le vendite online avviene in Cina a causa dei forti legami con Mobil First Adaptation, soluzioni di pagamento digitale e social media. Oggi marchi globali del lusso come Gucci, Givenchy, Tiffanys, LV e Moncler sono tutti presenti con e-store su varie piattaforme di e-commerce cinesi. Si prevede che il mercato totale dell'e-commerce sarà in continua crescita e raggiungerà i 3,85 trilioni di dollari USA nel 2023

Le piattaforme più grandi

Tmall.com (天猫) è una vendita al dettaglio online business-to-consumer (B2C) gestita in Cina da Alibaba Group. È una piattaforma per vendere prodotti di marca ai consumatori della Cina continentale con oltre 700 milioni di utenti. La piattaforma ha circa il 65% di tutto il traffico di vendita online. It's Tmall Global detiene circa il 32% della quota di mercato dell'e-commerce transfrontaliero.

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JD.com (京东) è una società di e-commerce B2C in Cina. Utilizza la propria società di logistica ed è noto per la consegna rapida. La piattaforma conta circa 300 milioni di utenti e il 25% di tutto il traffico di vendita online.

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Taobao (淘宝网) è un sito di shopping online cinese di proprietà di Alibaba. Taobao Marketplace facilita la vendita al dettaglio da consumatore a consumatore (C2C) fornendo una piattaforma per le piccole imprese e i singoli imprenditori per aprire negozi online che si rivolgono principalmente ai consumatori nelle regioni di lingua cinese. Gli acquirenti possono valutare i precedenti dei venditori in base alle informazioni disponibili sul sito, inclusi valutazioni, commenti e reclami.

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WeChat (微信) è un'app di social media e messaggistica con 1,1 miliardi di utenti mensili di proprietà di Tencent. Attraverso i suoi mini programmi, rivenditori e marchi possono utilizzare WeChat per fornire un nuovo modo per aumentare le vendite di e-commerce e implementare funzionalità omnicanale. Marchi e KOL possono interagire direttamente con i propri utenti per fornire un'esperienza unica e utilizzare i big data per convertire con successo in vendite tramite WeChat Pay, il tutto senza uscire dall'app.

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Sina Weibo (新浪微博) è un sito di microblogging cinese. È simile a Twitter e conta più di 500 milioni di utenti mensili. Oltre agli annunci, Weibo consente ai marchi e ad altri fornitori di contenuti di trasmettere in streaming live e gestire le proprie pagine che offrono e-commerce ai suoi follower.

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RED (小红书) è una piattaforma di e-commerce e contenuti social online con 300 milioni di utenti totali e 100 milioni di utenti attivi mensili. I suoi utenti sono in maggioranza donne che utilizzano la piattaforma per trovare recensioni di cosmetici e abbigliamento di KOC (Key Opinion Consumers). La piattaforma offre funzioni di live streaming ed e-commerce che consentono a marchi e KOC di vendere prodotti direttamente ai propri follower.

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Douyin (抖音) è un'app per brevi video in forte espansione in Cina. Secondo Statista, a febbraio 2022, Douyin ha riferito che l'86,8% dei suoi utenti trasmetteva contenuti in live streaming in Cina e che i suoi utenti trascorrevano almeno 89 minuti a guardare video sulla piattaforma ogni giorno. Diversamente dalle altre piattaforme, il vantaggio di Douyin risiede nell'ecologia dei contenuti e il suo esclusivo modello di combinazione breve video + streaming live è diventato anche la strategia di marketing di molte aziende. I brevi video sono responsabili del seeding e possono attirare traffico per il livestreaming, stimolando efficacemente la domanda degli utenti e l'efficienza di conversione.

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Poizon (得物) è un'app di social eCommerce in cui i millennial cinesi che seguono le tendenze e la Gen-Z amano socializzare e fare acquisti. Dopo che un consumatore effettua un ordine e arriva a Dewu, Dewu ispezionerà prima il prodotto per assicurarsi che sia autentico. Dewu è nato come piattaforma di eCommerce di sneaker, ma oggigiorno puoi trovare molte categorie.

Fino a maggio 2021, Dewu ha 81 milioni di utenti attivi mensili, con un tasso di crescita dell'8%. Tra i suoi 12 milioni di utenti attivi giornalieri, più della metà sono millennial.

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Vipshop (唯品会) è una società cinese che gestisce il sito di e-commerce VIP.com con sede a Guangzhou. Vipshop è salito alla ribalta principalmente grazie al suo successo nel convincere i rivenditori di abbigliamento a usarlo come mezzo per chiudere l'inventario invenduto, consentendogli di vendere prodotti di marca al di sotto dei prezzi standard. Ha circa 30 milioni di utenti attivi mensili.

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