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Der Markt

Warum online in China verkaufen?

Heute kaufen mehr als 700 Millionen Menschen in China Produkte online. Die digitale E-Commerce-Landschaft in China ist sehr ausgereift und der durchschnittliche chinesische Online-Verbraucher kauft alles von Servietten bis zu Schweizer Uhren auf Mobiltelefonen. Mit weiteren 700 Millionen potenziellen Kunden, die noch online gehen müssen, kann es sich keine Marke leisten, den chinesischen Markt zu ignorieren. 

Warum jetzt?

Wenn Ihre Marke auf Ihrem lokalen Markt gut etabliert ist, stehen die Chancen gut, dass chinesische Verbraucher Ihre Produkte bereits von professionellen Käufern in China oder Einzelhandelsgeschäften in Ihrem Land kaufen. Sie müssen jedoch Ihr Markenimage und Ihre Preise gegenüber chinesischen Endverbrauchern kontrollieren und den Weg für die zukünftige Expansion ebnen. 

Wie fange ich an?

Ihre Reise zu konsistenten Online-Verkäufen in China beginnt mit der Einrichtung von Online-Shops auf den verschiedenen E-Commerce- und Social-Media-Plattformen. Um sicherzustellen, dass wir Ihre Marke und Ihre Bedürfnisse verstehen, verwenden Sie bitte das ”kontaktiere uns” Formular zur Kontaktaufnahme. 

Der gesamte E-Commerce-Markt 

E-Commerce ist ein wichtiger Motor der chinesischen Einzelhandelswirtschaft, mit einem Umsatzwachstum von mehr als 30 % im Jahr 2019 auf 1,989 Billionen US-Dollar. 25 % aller Einzelhandelsumsätze in China erfolgen online, die mit Abstand höchste Rate weltweit. Mehr als die Hälfte aller Online-Verkäufe findet in China statt, aufgrund der starken Verbindungen zu Mobile First Adaption, digitalen Zahlungslösungen und Social Media. Heute sind globale Luxusmarken wie Gucci, Givenchy, Tiffanys, LV und Moncler alle mit E-Stores auf verschiedenen chinesischen E-Commerce-Plattformen präsent. Für den gesamten E-Commerce-Markt wird ein kontinuierliches Wachstum prognostiziert, das im Jahr 2023 3,85 Billionen US-Dollar erreichen wird

Die größten Plattformen

Tmall.com (天猫) ist ein Business-to-Consumer (B2C)-Online-Einzelhandel, der in China von der Alibaba Group betrieben wird. Es ist eine Plattform für den Verkauf von Markenartikeln an Verbraucher auf dem chinesischen Festland mit über 700 Millionen Nutzern. Die Plattform hat rund 65 % des gesamten Online-Verkaufsverkehrs. It’s Tmall Global hält rund 32 % des Marktanteils im grenzüberschreitenden E-Commerce.

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JD.com (京东) ist ein B2C-E-Commerce-Unternehmen in China. Es nutzt sein eigenes Logistikunternehmen und ist für seine schnelle Lieferung bekannt. Die Plattform hat rund 300 Millionen Benutzer und 25 % des gesamten Online-Verkaufsverkehrs.

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Taobao (淘宝网) ist eine chinesische Online-Shopping-Website im Besitz von Alibaba. Taobao Marketplace erleichtert den Consumer-to-Consumer (C2C)-Einzelhandel, indem es eine Plattform für kleine Unternehmen und Einzelunternehmer bereitstellt, um Online-Shops zu eröffnen, die sich hauptsächlich an Verbraucher in chinesischsprachigen Regionen richten. Käufer können den Hintergrund des Verkäufers anhand der auf der Website verfügbaren Informationen beurteilen, darunter Bewertungen, Kommentare und Beschwerden.

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WeChat (微信) ist eine Social-Media- und Messaging-App mit monatlich 1,1 Milliarden Nutzern im Besitz von Tencent. Durch seine Miniprogramme können Einzelhändler und Marken WeChat nutzen, um eine neue Möglichkeit zu bieten, E-Commerce-Verkäufe zu steigern und Omnichannel-Funktionen zu implementieren. Marken und KOLs können direkt mit ihren Benutzern interagieren, um ein einzigartiges Erlebnis zu bieten, und große Datenmengen verwenden, um erfolgreich über WeChat Pay nahtlos in Verkäufe umzuwandeln, ohne die App zu verlassen.

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Sina Weibo (新浪微博) ist eine chinesische Microblogging-Website. Es ähnelt Twitter und hat monatlich mehr als 500 Millionen Nutzer. Zusätzlich zu Anzeigen ermöglicht Weibo Marken und anderen Inhaltsanbietern, Live-Streams zu betreiben und eigene Seiten zu betreiben, die ihren Followern E-Commerce anbieten.

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RED (小红书) ist eine Online-Social-Content- und E-Commerce-Plattform mit insgesamt 300 Millionen Nutzern und 100 Millionen monatlich aktiven Nutzern. Die Nutzer sind mehrheitlich Frauen, die die Plattform nutzen, um Bewertungen von Kosmetika und Bekleidung von KOCs (Key Opinion Consumers) zu finden. Die Plattform bietet Live-Streaming- und E-Commerce-Funktionen, die es Marken und KOCs ermöglichen, Produkte direkt an ihre Follower zu verkaufen.

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Douyin (抖音) ist eine boomende Kurzvideo-App in China. Laut Statista berichtete Douyin im Februar 2022, dass 86,8 % seiner Nutzer Inhalte in China live streamen und dass seine Nutzer jeden Tag mindestens 89 Minuten damit verbringen, Videos auf der Plattform anzusehen. Im Gegensatz zu anderen Plattformen liegt der Vorteil von Douyin in der Inhaltsökologie, und sein einzigartiges Kombinationsmodell für kurze Videos und Livestreaming ist auch zur Marketingstrategie vieler Unternehmen geworden. Kurze Videos sind für das Seeding verantwortlich und können Traffic für das Livestreaming anziehen, wodurch die Benutzernachfrage und die Conversion-Effizienz effektiv stimuliert werden.

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Poizon (得物) ist eine soziale E-Commerce-App, in der trendbewusste chinesische Millennials und Gen-Z gerne Kontakte knüpfen und einkaufen. Nachdem ein Verbraucher eine Bestellung aufgegeben hat und diese bei Dewu ankommt, prüft Dewu zunächst das Produkt, um sicherzustellen, dass es echt ist. Dewu begann als Sneaker-E-Commerce-Plattform, aber heutzutage gibt es viele Kategorien.

Bis Mai 2021 hat Dewu 81 Millionen monatlich aktive Nutzer mit einer Wachstumsrate von 8 %. Unter den 12 Millionen täglich aktiven Nutzern sind mehr als die Hälfte Millennials.

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Vipshop (唯品会) ist ein chinesisches Unternehmen, das die E-Commerce-Website VIP.com mit Sitz in Guangzhou betreibt. Vipshop wurde vor allem dadurch bekannt, dass es ihm gelang, Bekleidungseinzelhändler davon zu überzeugen, es als Mittel zur Schließung unverkaufter Bestände zu verwenden, wodurch es ihm ermöglicht wurde, Markenprodukte unter den Standardpreisen zu verkaufen. Es hat rund 30 Millionen monatlich aktive Benutzer.

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